書籍

いかにすればお客様に商品を手に取ってもらえるのか？　その答えがここにあります！！

2007年、冬。

私はある疑問を抱いていました。

それは、「売れる商品と売れない商品の違いはどこにあるのか？」ということでした。

弊社は当時から、こだわりの食品を中心にスーパー・量販店で店頭販売を請け負う事業を展開していたのですが、同業種・同品種が溢れ、価格競争が激化する中、どれだけ品質が良くても、それだけではモノは売れないということを日々痛感していました。

また同時にその一方で、品質はそれほど良くなくても高く売れている商品や、知名度が低くても売れている商品があるのも、目のあたりにしていたのです。

その結果、ＰＯＰだけで通常の陳列時よりも何十倍も売上が上がったり、たった2時間のお試し販売でブースに商品がなくなったりするほどの結果を得ることができるようになりました。そして、気が付いた時には自社でプロモーションに携わった商品が全国シェアNo.1になるなど、多くの功績を収めるまでになっていたのです。

また、そこで得た販促ノウハウを応用することで、自作のホームページからは年間100社以上の問い合わせをいただけるまでになった他、リピート率98.1%を獲得する広告手法まで生むことができ、一気に会社経営を加速させるまでになりました。

これには本当にビックリ。

まさに、一事を持って万端を知る。
「モノを売る原点は店頭にあり！　店頭を制する者はすべてを制す」です。

おかげで数年前は店頭の一販売員だった私も、今では大手をはじめとする全国の企業研修や、東京ビッグサイトなどの会場で、数百名を前に講演をするまでになりました。

2時間でサクッと読めて売れるヒントが浮かぶ　机上の空論でない実例満載の実践書、遂に登場！

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