講師プロフィール

経歴

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1963年

兵庫県に生まれる。

高校時代からライブハウスにレギュラー出演し、プロミュージシャンを目指すが、デビュー直前で指をケガし、それが元で断念。

31歳にして初めて一般企業に就職。広告代理店にて営業の仕事を始める。 

最初は営業のイロハもわからないまま業務に困惑。

1ヵ月目の成績は売上ゼロ。世間知らずと実力のなさにクビを覚悟するが、あるきっかけを境にどんどん注文が取れだし、翌2ヶ月目には新規獲得数が社内でトップに。

その後、さらに成績が上がり、9ヶ月目には営業課長に就任する。


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2000年

食品宅配サービス業に転職。

新規営業所の立上げと複数の営業所を監督する業務に就く。

ここでは自分以外すべて女性スタッフという環境の元、100名近い部下の管理にたびたび悩まされることに。就任後わずか半年の間に3度も辞表を出すがすべて却下される。

しかし、ある事件をきっかけに腹を決め、自立した強い営業所を育てるためいろいろな試みを展開し、独自の管理・指導方法を構築。

その結果、すべての管轄下にある営業所の業績を上げ、全国200カ所ある営業所の中で、自身の管理する営業所が2年連続伸長率No.1で表彰される。


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2005年

現在の有限会社リボンを設立。

 

全くの未経験ながら百貨店・量販店に販売員を派遣する店頭プロモーション事業(マネキン販売員派遣事業)をスタート。大手企業から中小企業に至るまで食品・日用品・理美容品・家電品など多くのメーカーの店頭販促に携わる。

その際、売上を上げるには現場力が不可欠と痛感。派遣スタッフに任せるだけでなく、経営の傍ら自らも店頭で販売することに。

この時、多くの売場で直接お客様と接した体験から、売り手と買い手のニーズのギャップに気付き、消費者の購買心理がわかるようになる。

また、そのノウハウを伝えていくことで自社からはメーカーや店舗から指名が殺到するカリスマ販売員が複数名誕生する。

 

自社で手掛けた店頭プロモーションでは、無名の工場栽培レタスがわずか1年半で全国シェアNo.1、業界11位のハム・メーカーが関西の高級スーパー全店で大手の売上げを抜いて年間売上No.1になるなど販売実績も豊富。また、間接管理であるにもかかわらず女性派遣スタッフへのクレームは6年連続ゼロを継続中。依頼メーカーからは高い評価を得る。

 

同時に新規の営業効率アップのため、ホームページ作成を手掛けるようになり、販促媒体のDM・ニュースレター・SNSも徹底研究。その結果、自社では全く営業せずに口コミと紹介だけで売上を上げる仕組みを確立。現在、自社への店頭プロモーション依頼は年間2,000件にのぼる。

 

現在、女性スタッフの育成管理歴は20年となり、直接指導数も1,000名を超え、その中からカリスマ販売員や女性リーダーが多数輩出される。 

 

以上の経験を経て、接客販売スタッフのスキルとモチベーションを上げ、効果的な販促で売上を上げる現在のスタイルを習得。

 


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2011年〜

全国でセミナー講演活動をしながら、販売員育成研修や女性部下のマネジメントに悩む企業に対し組織を活性化させるコンサルティング活動を展開。現在に至る。 

 

接客販売に大きく影響する心理メンタル面への関心も強く、ヒプノセラピー(催眠療法)や世界最高峰の心理学機関NLPのノウハウも取り入れ、直接指導や個別コンサルティングに導入している。

 

※主な資格は以下の通り

世界最高峰心理学機関 NLP認定マネークリニック・トレーナー資格保持

米国催眠士協会(National guild of hypnotists)、米国催眠療法協会(America board of hypnotherapy)公式認定セラピスト

内閣総理大臣認証NPO法人コミュニケーション能力開発機構認定 コミュニケーション心理学1級・メンタルトレーナー1級取得

 

 

 


デザインギャラリー

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趣味

音楽鑑賞、楽器演奏、読書、映画鑑賞、ルアー&フライフィッシング

好きなミュージシャン

ビートルズ、イーグルス、ドナルド・フェイゲン、スティング、キース・アーバン、サンタナ、ジョン・メイヤー、マイルス・デイビス、ウェザー・リポート、パット・メセニー、キース・ジャレット、長岡亮介、石井彰、井上陽介

ハマっていること

温泉巡り

好きな映画

オーシャンズ11、レッド・クリフ、スティング、ショーシャンクの空に

好きな作家

伊坂幸太郎、辻村深月、東野圭吾、朝井リョウ、有川浩、湊かなえ、池井戸潤


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店頭販売ノウハウを応用すれば、どんな業種の集客や販売も対応が可能です!

久野和人は、これまで数百社1,000アイテム以上のプロモーションに携わってきた店頭販売のプロです。

 

直接指導したその数は1,000名超え、カリスマ販売員、女性リーダーを多数輩出してきた実践型講師です。


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有限会社リボン ロゴマーク

有限会社リボン 会社概要

(本店)〒666-0032 兵庫県川西市日高町6-17
(商談スペース)〒530-0001 大阪府大阪市北区梅田1丁目11-4-1000 大阪駅前第4ビル10階
TEL 06-6485-8005 FAX 06-7635-7628
E-mail  hanbai@ribbon-net.com
久野和人
平成17年10月
セミナー研修、人材マネジメント、コンサルティング